Відокремлений структурний підрозділ
«Рівненський фаховий коледж
Національного університету біоресурсів
і природокористування України»
19 січня 2026 року Kharkiv IT Cluster спільно з компанією KnubiSoft провели онлайн-кар’єрну консультацію на тему «Кар’єра в IT без програмування: Lead Generation та продажі в IT», присвячену можливостям входу в ІТ-індустрію без технічного бекграунду. Захід відбувався в онлайн-форматі.
До участі в заході долучилися студенти 2 курсу відділення інформаційних технологій, які зацікавлені у формуванні практичного розуміння нетехнічних кар’єрних напрямів у сфері IT.
Спікеркою події виступила Наталія Бріко, Sales Operations Manager компанії KnubiSoft, яка має 9 років досвіду в IT, з яких 5 років — на керівних посадах, та 3 роки працює в KnubiSoft. У своїй професійній діяльності вона масштабувала відділ продажів з 4 до 11 співробітників, забезпечила зростання доходу компанії на понад 1 млн доларів за минулий рік, а також є лекторкою чотирьох IT-курсів, випускниками яких стали понад 200 студентів.
Під час консультації було розглянуто основні напрями діяльності в IT, зокрема відмінності між технічними та нетехнічними спеціальностями. Окрему увагу приділено ролі Sales Managers як фахівців, що поєднують технології та бізнес, допомагають клієнтам знаходити ефективні рішення та будувати довгострокові партнерські відносини.
У межах заходу спікерка детально висвітлила:
- професію та перспективи розвитку в IT-продажах;
- ключові ролі в продажах: Lead Generation Manager, Sales Manager, Account Manager, Business Development;
- зони відповідальності та щоденні обов’язки фахівців з продажів, зокрема роботу з лідами, клієнтами, презентаціями, CRM-системами та міжкомандну взаємодію.
Окремий блок було присвячено лідогенерації як першому кроку до кар’єри в IT. Було пояснено її значення для бізнесу, вплив якості лідів на успішність переговорів і роль лідогенерації як стартової ланки в побудові ефективних продажів.
Значну увагу приділено розвитку soft skills, необхідних для успішної роботи в IT-продажах, серед яких: комунікаційні навички, активне слухання, критичне мислення, емпатія, гнучкість, самоорганізація, стресостійкість та проактивність.
Під час консультації також було обґрунтовано, чому продажі залишаються затребуваними у 2026 році: зростання конкуренції, ускладнення процесів продажу, підвищення ролі довіри між клієнтом і компанією, а також неможливість повної заміни людського фактору автоматизованими інструментами.
У завершальній частині заходу учасники отримали практичні рекомендації щодо старту кар’єри в IT, зокрема шляхів навчання, розуміння моделей бізнесу (аутсорсинг, аутстафінг, продуктові компанії), використання LinkedIn для лідогенерації, роботи з ICP, buyer persona, запереченнями та ціноутворенням.
Захід завершився Q&A-сесією, під час якої учасники мали змогу поставити запитання та отримати фахові відповіді. Кар’єрна консультація стала корисною платформою для професійної орієнтації студентів і сприяла підвищенню їхньої зацікавленості у розвитку кар’єри в IT без програмування.
Дарина КОТОВЕЦЬ, староста
Ірина МУЗИЧУК, куратор
24-ІП групи
